Imaginez-vous à un premier rendez-vous amoureux. Vous ressentez probablement un mélange d'impatience et de nervosité, désireux de faire bonne impression. Curieusement, le networking n'est pas si différent. Votre réussite lors d'événements professionnels repose sur votre capacité à susciter l'intérêt et à créer des liens avec les autres participants. À l'occasion des 10 ans des événements lesBigBoss, voici 10 techniques pour aborder avec succès une personne inconnue lors d'un événement business.
1. Arrivez préparé.e
Avant de participer à un événement professionnel, il est essentiel de se préparer en prenant connaissance de la liste des invités. Cette étape vous permet d'identifier les décideurs clés et les acteurs influents dans votre secteur d'activité. Utilisez les réseaux sociaux, notamment LinkedIn, pour en savoir plus sur leur parcours professionnel, leurs intérêts actuels et leurs derniers projets. Faire ces recherches en amont enrichira vos conversations, vous permettant d'établir un dialogue en étant informé. Une préparation minutieuse transforme une simple rencontre en une opportunité stratégique.
2. Identifiez des alliés
En amont de l'événement, repérez des personnes qui pourraient agir comme des catalyseurs pour votre réseau. Cela peut souvent être des personnes ayant un réseau professionnel étendu, des organisateurs d'événements, ou même des participants réguliers qui ont une bonne connaissance des autres invités. Pensez à engager en amont le dialogue avec ces alliés potentiels, en partageant vos attentes liés à cet événement ou en exprimant votre intérêt pour certaines personnes ou sujets. Cette approche favorise des opportunités de networking plus ciblées et fructueuses.
3. Fixez-vous des objectifs atteignables
Lors de votre prochain événement business, vous pouvez, par exemple, vous fixer l'objectif de nouer des liens solides avec au moins trois personnes clés, qu'elles soient un potentiel client, un expert dans votre domaine ou simplement quelqu'un qui partage un intérêt commun. Préparez des questions spécifiques pour chacun, proposez votre aide ou vos connaissances sur un sujet qui les intéresse, et proposez une date à laquelle vous allez vous revoir.
4. Soyez sympathiques et offrez à boire
La convivialité joue un rôle clé dans le networking. En offrant un verre ou en partageant un plateau de petits fours, vous créez une atmosphère détendue et accueillante. Cette approche décontractée peut briser la glace et faciliter des échanges plus naturels et moins formels. Cela montre également votre générosité et votre empathie, des qualités appréciées dans le milieu professionnel.
5. N’oubliez pas vos clients
Ce type d'événements est l'occasion idéale de renforcer les relations avec vos clients actuels. Prenez le temps de discuter avec eux, pas seulement de travail, mais aussi de sujets plus personnels. Cela montre que vous valorisez votre relation au-delà du business. Gardez en tête que vos clients existants peuvent devenir des ambassadeurs de votre marque, recommandant vos services à d'autres.
6. Venez accompagné.e
Se rendre à un événement en binôme ou en petit groupe peut booster votre confiance et vous rendre plus abordable. Cela crée une dynamique de groupe attrayante et peut encourager d'autres participants à se joindre à vous. Cependant, assurez-vous de ne pas fermer le cercle de discussion, ce qui pourrait rebuter certains à vous rejoindre.
7. Mettez des visages sur les noms
Avant l'événement, prenez le temps de vous familiariser avec les visages et les noms des participants. Cela vous permet d'aborder les gens de manière plus personnelle, en évitant de regarder constamment les badges. Reconnaître quelqu'un par son nom et son visage crée une impression positive et montre votre intérêt et votre préparation.
8. Préparez votre pitch en plusieurs formats
Adaptez votre discours en fonction de la situation. Préparez un pitch rapide d'une phrase pour captiver l'attention et une version plus détaillée de trois minutes pour les discussions plus approfondies. Votre pitch doit être clair, concis et adapté à l'intérêt de votre interlocuteur.
9. Intéressez-vous à votre interlocuteur
L'écoute active est essentielle dans le networking. Posez des questions ouvertes et montrez un intérêt sincère pour leurs réponses. Au cours de discussions de groupe, encouragez la participation de tous, y compris des personnes les plus réservées. Cela vous positionne comme quelqu'un d'attentif et respectueux.
10. Relancez avec tact
Après l'événement, veillez à assurer un suivi personnalisé avec les personnes que vous avez rencontrées. Si ce n'est pas déjà fait, vous pouvez les ajouter sur LinkedIn. Mentionnez des points spécifiques de votre précédente conversation pour montrer que vous étiez à l'écoute.
Maintenant que vous avez toutes les cartes pour booster votre networking lors d'événements, il vous faut les mettre en pratique. Que vous soyez prestataire de solutions ou porteur de projets, les événements lesBigBoss vous offrent une plateforme idéale pour rentrer en relation avec des interlocuteurs adaptés à vos besoins.
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