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Paloma

Paloma

Responsable Marketing & Communication pour lesBigBoss, je publie pour vous les sujets sur les réseaux professionnels.

Récemment publié par Paloma

5 Minutes de lecture

Les événements one to one dans une stratégie de modern selling

Publié par Paloma le 01 septembre 2020 à 15:29

Les outils digitaux et les habitudes de navigation via les réseaux sociaux ont fait évoluer les techniques commerciales et d'achats. Les clients potentiels sont plus informés et la prospection téléphonique est de moins en moins efficace.

Thématiques: sponsors Prestataires Ressources
4 Minutes de lecture

Networking efficace : pourquoi et comment ?

Publié par Paloma le 01 septembre 2020 à 15:24

Créé pour développer un réseau capable d'apporter une plus-value à notre business et nous aider à augmenter notre visibilité.

Thématiques: sponsors one to one Prestataires Décideurs Ressources
5 Minutes de lecture

Quels sont les outils du modern selling ?

Publié par Paloma le 01 septembre 2020 à 14:47

En BtoB, la vente de solutions « as a service » s'est développée rapidement. Les chaînes de décision se sont complexifiées, la relation avec les prospects et les clients a dû être revue. 

Thématiques: sponsors Prestataires Ressources
4 Minutes de lecture

Modern selling : comment s'y engager ?

Publié par Paloma le 27 août 2020 à 18:15

Les choses ont changé dans la façon dont les clients du B2B vont chercher et trouver des solutions liées à leurs besoins. Les méthodes et techniques de vente traditionnelles ne fonctionnent pas avec nos nouveaux acheteurs devenus "experts".

Thématiques: sponsors Prestataires Ressources
5 Minutes de lecture

Pourquoi le modern selling est-il indispensable ?

Publié par Paloma le 27 août 2020 à 18:12

Plusieurs études démontrent que 75% des clients utilisent​ les réseaux sociaux pour​ se renseigner sur les marques​, les produits et les services et que pour 57%, la décision d’achat​ est déjà prise avant​ le premier contact avec le vendeur.

Thématiques: sponsors Prestataires Ressources
2 Minutes de lecture

Modern selling : une methode de prospection commerciale plus efficace

Publié par Paloma le 27 août 2020 à 18:11

Internet et les réseaux sociaux ont modifié les attentes et les comportements des nouveaux clients et nous imposent de revoir notre approche commerciale et nos méthodes de prospection. 

Thématiques: sponsors Prestataires Ressources

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