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Les événements one to one dans une stratégie de modern selling

Publié par Paloma le 01 septembre 2020 à 15:29

Les outils digitaux et les habitudes de navigation via les réseaux sociaux ont fait évoluer les techniques commerciales et d'achats. Les clients potentiels sont plus informés et la prospection téléphonique est de moins en moins efficace.

Thématiques: sponsors Prestataires Ressources
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Networking efficace : pourquoi et comment ?

Publié par Paloma le 01 septembre 2020 à 15:24

Créé pour développer un réseau capable d'apporter une plus-value à notre business et nous aider à augmenter notre visibilité.

Thématiques: sponsors one to one Prestataires Décideurs Ressources
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Quels sont les outils du modern selling ?

Publié par Paloma le 01 septembre 2020 à 14:47

En BtoB, la vente de solutions « as a service » s'est développée rapidement. Les chaînes de décision se sont complexifiées, la relation avec les prospects et les clients a dû être revue. 

Thématiques: sponsors Prestataires Ressources
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Modern selling : comment s'y engager ?

Publié par Paloma le 27 août 2020 à 18:15

Les choses ont changé dans la façon dont les clients du B2B vont chercher et trouver des solutions liées à leurs besoins. Les méthodes et techniques de vente traditionnelles ne fonctionnent pas avec nos nouveaux acheteurs devenus "experts".

Thématiques: sponsors Prestataires Ressources
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Pourquoi le modern selling est-il indispensable ?

Publié par Paloma le 27 août 2020 à 18:12

Plusieurs études démontrent que 75% des clients utilisent​ les réseaux sociaux pour​ se renseigner sur les marques​, les produits et les services et que pour 57%, la décision d’achat​ est déjà prise avant​ le premier contact avec le vendeur.

Thématiques: sponsors Prestataires Ressources
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Modern selling : une methode de prospection commerciale plus efficace

Publié par Paloma le 27 août 2020 à 18:11

Internet et les réseaux sociaux ont modifié les attentes et les comportements des nouveaux clients et nous imposent de revoir notre approche commerciale et nos méthodes de prospection. 

Thématiques: sponsors Prestataires Ressources
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Tech For Good, le digital au service de tous

Publié par La Big boss team le 18 mai 2020 à 19:31

Plutôt que d’adopter une attitude fataliste et passive, de nombreuses start-ups utilisent la technologie pour tenter de construire un présent et un avenir plus responsable, plus inclusif et plus solidaire. Cela me semble réaliste, pragmatique, urgent et vital de s’intéresser de très près à cette dynamique citoyenne et engagée de la « Tech For Good », la technologie pour un monde meilleur.

Thématiques: Inspiration Digitale
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Rendez-vous à Amazon City

Publié par La Big boss team le 18 mai 2020 à 19:26

Si dans deux ans, nous étions projetés dans 20 ans ? Cette question m’est venue en lisant un tweet sarcastique sur ce qu’annoncera Amazon comme lancement et rachat dans les prochaines années : une banque, une limonade naturelle sans sucre, une marque de voiture et pour finir dans 20 ans par la création d’une ville, Amazon City. Le plus incroyable, à mon sens, est que ce scénario n’est pas totalement irréaliste ou en tout cas pas si impossible que cela.

Thématiques: Inspiration Digitale
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La voix est reine

Publié par La Big boss team le 18 mai 2020 à 19:15

Parce qu’ils sont hyperconnectés, les clients attendent encore plus des marques et souhaitent un service simple, rapide, personnalisé, intégré et accessible en tout temps et en tout lieu. A l’image de la révolution opérée par l’arrivée du smartphone, une nouvelle révolution pointe le bout de son nez, alimentée par la data, l’intelligence artificielle et les assistants personnels.

Thématiques: Inspiration Digitale
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Le Paiement mobile 2.0

Publié par La Big boss team le 18 mai 2020 à 18:58

Wechat Pay, Alipay, vous connaissez ? Ces solutions de paiement ont révolutionné le paiement sur mobile en Chine permettant à l’ensemble des concitoyens de régler leurs commandes sur Internet, payer leurs achats en boutique, leurs factures d’eau ou d’électricité, leurs impôts, etc.

Thématiques: Inspiration Digitale

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